Hai visitato diverse proprietà, ti sei innamorato di una di esse e hai deciso di procedere con la trattativa? Ecco, adesso entriamo nel vivo della trattativa, la negoziazione.

CHE COS’È LA NEGOZIAZIONE?

La negoziazione è la primissima fase di approccio necessaria per definire i dettagli della vendita, per soddisfare e tutelare sia venditore che acquirente.
In questo primo confronto vengono definiti gli aspetti più rilevanti e si scoprirà se la trattativa ha le basi per potersi concretizzare.

Esiste sempre una trattativa, anche se minima (non necessariamente legata solo al prezzo) che prevede un’offerta e/o una controfferta tra le due parti. E’ una fase delicata ma è necessaria per raggiungere un risultato buono per entrambi.

Tra questi, gli aspetti più rilevanti che vengono trattati sono:

• Prezzo e Metodo di pagamento;
• Termini per la consegna dell’immobile e stipula dell’atto di compravendita;
• Ripartizione delle spese di comproprietà nel tempo che intercorre tra l’atto preliminare e il definitivo;
• Inclusione o esclusione di maggiore terreno, arredi della casa, magazzino invenduto, ecc.
• Spese straordinarie già deliberate.

L’agente immobiliare, nella negoziazione, avrà il compito di mediare per arrivare ad un punto di incontro tra le parti e riuscire a soddisfare le richieste di entrambe.

Le maggiori criticità che spesso capitano in questa fase dipendono proprio dalla gestione della trattativa: ad esempio a causa di incomprensioni tra acquirente e venditore che gestiscono autonomamente i termini della cessione, o per incapacità di negoziazione, mancanza di diplomazia, aspetti caratteriali che affiorano nei momenti meno opportuni inficiando sull’imparzialità del giudizio, questi e altri fattori possono essere causa delle mancate compravendite.

Ecco perchè è sempre consigliabile essere affiancati da una figura super partes, con comprovata esperienza di vendita e negoziazione: ricordate la diplomazia è una delle doti fondamentali per venditori e agenti di successo. Un bravo agente non si misura con il numero di trattative concluse, ma con il numero dei clienti che ha reso felici.

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Ti auguro una coloratissima giornata… Alla prossima!